Por exemplo, pode trabalhar com bens do quotidiano – detergente em pó condicional ou massa. Estes produtos esgotam-se constantemente e são comprados a toda a hora. Mas neste nicho haverá muita concorrência: opõe-se à banca da esquina, às grandes cadeias de retalho e a muitas lojas online. Por isso, terá de prestar muita atenção às razões pelas quais os clientes o devem escolher.
Pode encontrar um nicho pouco concorrido e tentar operar nele. Mas vale a pena recordar que a baixa concorrência ocorre frequentemente quando a procura não é muito elevada.
Em geral, é necessário estudar corretamente o mercado, pesquisar o público para compreender bem o que as pessoas consomem, porquê e como motivá-las a comprar os seus produtos.
Idealmente, o produto deve ter as seguintes características
Ser procurado durante todo o ano, de modo a não depender da procura sazonal.
Ser adequado para o transporte – robusto, para que chegue inteiro ao comprador, e de tamanho razoável, para que a entrega seja pouco dispendiosa.
Não exigir uma montagem para reduzir o risco de devoluções.
Mas isso não significa que não possa vender mais nada. Talvez consiga mudar magistralmente de árvores de Natal para artigos com corações, e depois para conjuntos para 8 de março e viver feliz durante todo o ano.
Decidir sobre um sítio
Um dropshipper pode trabalhar em vários sites ao mesmo tempo ou concentrar-se num só. Pode ser o seu próprio sítio Web, um mercado, redes sociais – qualquer coisa. Mas é importante estudar bem as opções e decidir com exatidão.
O facto é que os diferentes produtos são vendidos de forma diferente consoante a plataforma. Por exemplo, as redes sociais são mais adequadas para roupas, jóias e assim por diante. E será mais difícil vender sacos de cimento por esta via, por exemplo. O Marketplace também não é o local mais óbvio para vender anéis de betão. Tudo passa pelos seus próprios sítios Web.
Encontrar um fornecedor
Existem recursos que compilam fornecedores para dropshippers.
Mas vale a pena pensar no facto de que as soluções fáceis podem não ser as mais adequadas. Porque quanto mais fácil for celebrar um contrato com um fornecedor, maior será o número de concorrentes atraídos pela mesma vantagem.
Outro ponto: quanto mais curta for a cadeia desde o fabricante até si, mais fácil será ganhar dinheiro com as mercadorias, uma vez que cada intermediário aumentará o preço com a sua comissão.
